Стоимость упаковки франшизы

Статья посвящена описанию услуг по упаковке франшизы и информации о стоимости услуг по упаковке франшизы на рынке РФ.

Рынок франчайзинга в России стремительно набирает обороты. Все больше предпринимателей задумываются о масштабировании своих компаний не через открытие собственных точек в других регионах, что является достаточно сложным и не всегда выгодным процессом, а через продажи франшизы своего бизнеса.

Что такое упаковка франшизы?

Упаковка франшизы – это комплекс работ по подготовке бизнеса к продаже как готового решения. Она включает в себя выполнение следующих задач:

Проведение анализа конкурентной среды
Разработку концепции франшизы
Описание бизнес-процессов (франчайзи-бук/бизнес-бук для будущих партнеров)
Разработку финансовой модели
Разработка и компоновка элементов фирменного стиля бренда
Верстку лендинга для дальнейшей продажи франшизы
Подготовку юридических документов (очень важный блок для защиты франшизы и интеллектуальной собственности)
Разработку презентации по франшизе

Сколько стоит упаковка франшизы?

Каждый предприниматель в вопросе упаковки франшизы стоит перед выбором – упаковать франшизу самостоятельно (как показывает практика – это не очень верное решение, несущее за собой большие риски для компании и репутации бренда) или доверить выполнение этой работы профессионалам.
В интернете достаточно много предложений услуг по упаковке франшизы, однако, не все компании выполняют свою работу качественно, а диапазон цен за услуги при этом поражает.

Так сколько может стоить упаковка франшизы Вашего бизнеса?

Многие компании «упаковщики» на своих сайтах размещают информацию о пакетных предложениях за оказание услуг по упаковке франшизы. За 150 000 рублей Вы получите выполнения одних задач, за 500 000 рублей расширенный список задач, за 1 000 000 рублей – вип пакет по упаковке франшизы. Такой подход в корне не верный. Наш опыт показывает, что предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес через франшизу только начинает изучать эту тематику и не понимает, что нужно сделать конкретно по его проекту. Поэтому важно, чтобы количество и наименование задач, а также стоимость услуг по упаковке франшизы формировались индивидуально под каждый бизнес.

Давайте приведем пример из опыта компании Бюрократ.
С запросом на упаковку франшизы приходят два предпринимателя. У одного кофейня, у другого сеть магазинов по продаже одежды с собственным производством. Можно ли сделать упаковку франшизы по данным проектам, выполняя одни и те же задачи? Будет ли количество выполняемых работ одинаковым? Можно ли оценить услуги по упаковке этих франшиз в одну и ту же стоимость? Конечно нет.
Это совершенно разные бизнесы. Ресторанный бизнес и товарный бизнес. Разное количество бизнес-процессов и так далее и так далее.
Кроме того, стоит учитывать, что у предпринимателя может быть уже что0-то сделано. Например, разработан фирменный стиль и сведен в единый документ (обычно это редкость) или зарегистрирован товарный знак. Значит эти работы выполнять не нужно и стоимость упаковки франшизы для предпринимателя будет ниже. Однако, не все материалы, которые уже есть у заказчика услуги могут подойти для пакета франшизы. Необходимо, чтобы специалисты и профессионалы все тщательно проверили и оценили.

Если подвести итог по определению стоимости упаковки франшизы, то более правильный подход индивидуальное коммерческое предложение с учетом сферы бизнеса предпринимателя и наличия уже имеющихся выполненных работ. Разброс цен среди упаковщиков франшиз в РФ – от 200 000 до 1 500 000 рублей. Но стоит задуматься, когда Вам предлагают упаковку франшизы «под ключ» за 200 000 рублей. Звучит сомнительно.

Что входит в упаковку франшизы?

Упаковка франшизы – это комплекс мероприятий по подготовке готового бизнеса к продаже. Это как создание инструкции и комплекта инструментов, которые помогут франчайзи успешно запустить и развивать бизнес по вашей модели.
Основные компоненты упаковки

Документация (создание бизнес-бука или франчайзи-бука)

Будущий франчайзи-партнер должен получить ответы на вопросы, которые у него могут возникнуть на этапе запуска и процессе работы в документальном виде. Для этого при упаковке франшизы важно проработать каждый шаг будущего франчайзи, чтобы он мог пользоваться инструкцией.

Франчайзи нужно найти помещение и правильно выбрать локацию? Он получит полноценную инструкцию и чек-листы по поиску подходящего места для франчайзинговой точки.

Франчайзи нужно найти персонал? Он получает целый разработанный блок документов по персоналу: портреты вакансии, правила проведения собеседований, должностные инструкции на сотрудников, трудовые договоры, стандарты и регламенты работы персонала.
Встречаются франчайзи, которые приходят без опыта ведения бизнеса. Для таких людей важно прописать базовые вещи: открытие ИП/ООО, выбор системы налогообложения, открытие расчетных счетов, работа с кассой и т.д.

Если подвести итог, то будущий франчайзи-партнер должен получить пошаговое руководство по ведению бизнеса от собственников франшизы. Специалисты должны уделять большое внимание данному блоку при упаковке франшизы.

Юридический блок.

Юридический блок 50% залога успеха франшизы. Основным в этом блоке является разработка договора, ко которому будет продаваться франшиза. Важно понимать, что не все юристы общей практики знакомы с нюансами при разработке правильного договора для дальнейшей продажи франшизы. По факту договор – это основной документ, который будет регламентировать отношения между франчайзером и франчайзи. Распространенная ситуация, когда собственник франшизы не имеет грамотного договора и проигрывает все суды от недобросовестных франчайзи (такие тоже встречаются).

Кроме этого в юридический блок входят все документы, которые будет использовать новый партнер по франшизе в шаблонном виде. Останется только подставить свои реквизиты. Договоры с сотрудниками, договоры с поставщиками, договоры с клиентами, прочие внутренние документы. Все это, в рамках оказания услуг по упаковке франшизы, должно быть проанализировано, доработано и включено в пакет франшизы.

Обязательной задачей также должно быть введение режима коммерческой тайны. Свод документов, которые будут минимизировать риски передачи коммерческой информации третьим лицам. Это важно во франчайзинге. К сожалению, не все «упаковщики» это делают.
Регистрация товарного знака – важный аспект при упаковке франшизы. Делать это нужно. Однако, многие предприниматели думают, что сначала нужно зарегистрировать знак, а после только упаковывать франшизу. Это не так. Упаковывать и продавать франшизу можно законно и без зарегистрированного товарного знака. К тому же, регистрация товарных знаков в РФ процесс не одного месяца. Поэтому можно параллельно заниматься разработкой и продажей франшизы и регистрировать знак. Иначе Вы теряете время и деньги.
Юридический блок – одна из основ успешной франшизы и отнестись к этой работе нужно со всей серьезностью. Лучше довериться профессионалам.

Качественная упаковка франшизы – это ключ к успешному развитию бизнеса через франчайзинг. Она должна включать все необходимые элементы для запуска и ведения бизнеса, а также обеспечивать защиту интересов обеих сторон.

Инструменты для продажи франшизы.

Разработка сайта по франшизе.
Разработка финансовой модели.
Разработка презентации

Продвижение франшизы.

Очень важно, чтобы компания, которая оказывает услуги по упаковке франшизы могла предоставить информацию предпринимателю о возможных каналах продвижения франшизы.

При этом именно о рабочих каналах продвижения, чтобы бюджет расходовался эффективно и приходили целевые заявки на покупку франшизы. В профессиональных компаниях упаковщиках эта информация предоставляется в развернутом виде. В идеале это должно быть полноценное обучение в режиме онлайн.

Важно помнить, что упаковка франшизы – это не просто формальность, а реальный инструмент, который поможет франчайзи достичь успеха и, как следствие, принесет прибыль вам как франчайзеру.

Успешная упаковка франшизы требует тщательной проработки каждого элемента и постоянного совершенствования в процессе работы с франчайзи.

Наша компания Бюрократ имеет более чем 10 летний опыт работы в сфере франчайзинга. При этом важным аспектом является то, что в компании параллельно друг другу работают два направления:

Юридическая служба по франчайзингу (основные клиенты – люди, которых обманули, продав неработающую франшизу. Данным клиентам мы помогаем возвращать паушальные взносы и инвестиции в открытие точек через судебные инстанции. Юристы компании Бюрократ помогли сотням клиентам добиться справедливости. В рамках этих работ мы проанализировали огромное количество франшиз изнутри и понимаем как делать франшизу в России правильно).
Упаковка франшиз. Более 100 упакованных франшиз. Более 14 специалистов, которые каждый в рамках своей компетенции ведет работу над задачами по проекту. Детальный подход к выполнению каждой задачи – наш принцип.

Компания Бюрократ работает только с теми предпринимателями, которые хотят масштабировать бренд через франчайзинг правильно. Кто хочет заработать на паушальных взносах – не наш клиент.