8 август 2019 4 067

Рассказываю про способы увеличения прибыли компании

Статья посвящена теме увеличения прибыли в компании. В ней подробно описаны факторы, которые влияют на доход, а также основные способы наращивания заработка.

Вопрос того, как можно увеличить прибыль, является для большинства предпринимателей ключевым. Своё дело открывают, чтобы стабильно зарабатывать. Причём доход должен обеспечивать потребности самого владельца бизнеса и позволять формировать хотя бы финансовую подушку. Но для наращивания прибыли нужно предпринимать дополнительные усилия. Давайте разберёмся в том, о чём идёт речь.

Факторы, которые влияют на увеличение прибыли

В первую очередь надо понять, от чего зависит прибыль. Это:

• качество продукции или оказываемых услуг – тут есть прямая зависимость, то есть чем выше качество, тем больше вы сможете заработать;
• гибкая ценовая политика – желательно охватывать потребителей с разным уровнем дохода. Иногда на какой-то мелочи заработать получается лучше всего;
• успешная рекламная кампания – о вас должны знать, а также помнить, вы должны быть на виду и на слуху. Узнаваемость бренда полезна не только в деле продаж. Если компания хорошо раскручена, её легче продать, проще найти инвесторов или взять кредит;
• качественное масштабирование бизнеса – ярким примером в данном случае может стать как раз создание франшизы.

Способы увеличения прибыли

Существует несколько способов увеличить прибыль. Давайте рассмотрим самые основные из них. И учтите, что вам необязательно останавливаться только на каком-то конкретном. Никто не мешает комбинировать варианты.

Увеличение объема продаж:

• эффективность ценообразования – прайс-лист должен отвечать реалиям рынка. Как ни парадоксально, но иногда для активизации продаж цены нужно поднимать;
• качество продуктов или услуг – важен постоянный и жёсткий контроль;
• расширение или уменьшение ассортимента – если у вас не берут товар, возможно, вы просто предлагаете что-то не то;
• увеличение эффективности в продажах/реализации – этого можно добиться разными способами, например, экспериментируя с акциями, нанимая больше персонала или повышая его заинтересованность;
• соблюдение условий сотрудничества с клиентом – к некоторым компаниям ходят в первую очередь за отличным сопутствующим сервисом.

Уменьшение расходов:

• постоянное изучение расходов – вы должны понимать, на что у вас уходят деньги;
• тщательное управление затратами – оптимизация очень важна, но не забывайте о разумном балансе между экономией и качеством внутренних бизнес-процессов;
• усовершенствование управления бюджетом – достичь этой цели позволяет грамотно организованный управленческий учёт;
• ликвидация невостребованных продуктов/услуг – утилизацию тоже можно проводить с выгодой для себя.

Этапы увеличения прибыли

Чтобы увеличить прибыль в бизнесе, действовать нужно последовательно. Для этого вам стоит:

1. Провести анализ состояния дел на предприятии. Вы должны понимать реальное положение, видеть перед собой конкретные факты и живые цифры.

2. Определить, что влияет на расхождение запланированных показателей с реальными. Если вы недополучаете прибыль, возможно, проблема в персонале или же в ещё каком-то факторе, который вы не учли.

3. Расписать конкретные шаги по улучшению положения дел. Вам нужно понимать, как действовать последовательно, что конкретно вы должны предпринимать.

4. Выполнить намеченные шаги.

5. Добиться наращивания прибыли.

Бизнес может не просто окупаться, а приносить хорошую прибыль. Но для этого нужно понимать, как им управлять, на что обращать внимание в первую очередь. А ещё вам ничто не мешает время от времени проводить разные мероприятия по увеличению прибыли. Если действовать последовательно и периодически анализировать свои действия, то успех гарантирован.