11 ноябрь 2017 3 209

Пошаговый процесс приобретения франшизы: как не угробить свой бизнес в зародыше?

Если вы хотите получить готовую компанию, которая будет работать только за счет раскрученного бренда – франшиза является идеальным вариантом. Вы получаете бренд, коммерческое название, торговую марку, секреты производства и прочие приятные бонусы, ваш франчайзер – готовые денежки.

Не обольщайтесь. 90% франшиз на российском рынке – это сомнительные предприятия, которые в регионах попросту никому не известны. И будьте готовы, что вам придется конкурировать с другими компаниями наравне, как и в случае раскрутки компании с нуля.

Но, если вы все же твердо вознамерились покорять франчайзинг, и вас уже не остановит никакой айсберг, тогда эта статья будет для вас полезной. Как открыть франшизу в своем городе? Читайте и запоминайте!

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Чтобы избежать излишнего красноречия и полноводия, я решил представить информацию в виде пунктов. Поехали.

Для начала необходимо определиться, что вы хотите делать

• продавать товары;
• предоставлять услуги.

С этого и следует отталкиваться. Например, товары. Судя по статистике, наиболее ликвидными (пользуются спросом) являются:

• рынок строительных материалов;
• продукты питания;
• товары для дома и интерьера;
• рынок общепита;
• спортивные товары.

Что же можно предложить в рамках услуг?

• салоны косметических процедур;
• туристические услуги;
• различные услуги для детей (языковые школы, кабинет логопеда и другое);
• фото услуги;
• медлаборатории;
• медицинские (в частности, стоматологические) услуги;
• юридические услуги.

Это далеко не полный перечень, а одни из популярнейших отраслей. Что вам по душе – выбирайте сами.

Определяем конкурентоспособность

Согласитесь, если в вашем городе месяц назад открылся 115-тый ресторан, то ресторанные услуги явно не пойдут. Как правильно определить, насколько у вас много будет конкурентов?

• проведите небольшое маркетинговое исследование: опросите людей на улице, создайте анонимные опросники в соц. сети;
• опросите своих друзей, знакомых, родственников – насколько для них востребована та услуга или товар, которыми вы хотите заняться;
• походите по району, осмотрите город – вам следует понять, насколько много в вашем городе потенциальных конкурентов.

Спокойствие, только спокойствие

Старайтесь действовать осторожно. В частности:

• отнесите договор франшизы на проверку хорошему юристу;
• проверьте пункт о поставках и закупке товаров у франчайзера. Поставщиков должно быть несколько, как минимум, а закупка товаров не должна предусматриваться на миллионные суммы;
• договоритесь о нормальных процентах из дохода от бизнеса (речь идет о роялти). Не соглашайтесь на оплату 30-50%, это натуральное мошенничество;
• не вносите никаких предоплат, пока не будете на 100% уверены в надежности компании.

Отдельное внимание необходимо уделить требованиям франчайзера по помещению

Разумеется, если вы покупаете франшизу на торговлю пирожками или горячими напитками на улице, то разумным требованием будет минимальная квадратура торгового помещения – например, 3*5. Но, если вы замахнулись на ресторанный бизнес, не удивляйтесь, что по условиям приобретения франшизы необходимо помещение от 150 квадратных метров.

Как найти нужное помещение:

• Просмотрите объявления в городе;
• Обратитесь в агентство недвижимости;
• Запустите «сарафанное радио»: поспрашивайте знакомых и друзей, кто может сдавать нужное вам помещение для торговли или предоставления услуг.

Также обязательно уделите внимание электричеству, газоснабжению и другим нюансам помещения. Не думаю, что вы сможете готовить качественную изысканную еду при свечах.

Выбор банка

Если вы планируете брать кредит на запуск франчайзингового проекта – не обольщайтесь, далеко не все банки готовы предоставлять средства в заем. А если готовы, то не на самых выгодных % ставках. Что делать?

• искать банк, пока не найдете лучшее предложение;
• привлекать инвестиции на приобретение франшизы.

Не забудьте о налаживании документации

• составьте бизнес-план;
• просите совета у франчайзера по ведению бухучета;
• составьте черновой план для себя, вписав в него все ваши расходы на текущий месяц (можно на 2-3 месяца) и планируемые минимальные доходы. Так вы сможете понять, потянете ли франшизу.

Чтобы успешно открыть франшизу с нуля, изучите наизусть номера телефонов к хорошим специалистам

• бухгалтеру;
• юристу.

Также, вне зависимости от того, хотите ли вы открыть бизнес по услугам или по торговли, найдите хороших менеджеров по продажам. Нет, не 20-тилетних девочек, а матерых акул продаж, которые способны уболтать даже дерево, растущее под вашим окном.

Что еще следовало бы указать в пошаговой инструкции по франшизе? Пожалуй, несколько советов:

• не беритесь за дело, в котором вы не разбираетесь;
• если вы что-то не поняли, спросите у специалистов. Никогда не действуйте «на свое усмотрение», если вы не уверены. Бизнес ошибок не прощает. Особенно, если он в кредит;
• особое внимание заслуживают документы. Помните, по каждому из передаваемых прав (коммерческое название, товарный знак и другое) должны быть оформлены и зарегистрированы документы. Вы должны их видеть, а не полагаться на слова франчайзера. И да, договор обязательно должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Без этого – никак;
• Перефразируя Стива Джобса, «Яблочного бога», упомяну: никогда не нанимайте людей, чтобы указывать им, что делать. Нанимайте специалистов, чтобы они вам говорили, что делать. Иначе все это не будет иметь никакого смысла.

Что нужно, чтобы открыть франшизу? Умение быстро думать, подстраиваться под ситуацию и учиться на чужих примерах. И самое главное – любите свое дело. Помните, если вы начнете делать бизнес ради денег – вы никогда их не получите. Если вы начнете действовать из-за любви к искусству – деньги сами начнут гоняться за вами. Любите то, что делаете. И да, всегда имейте под рукой телефон к хорошему юристу. В франчайзинге это важно.