30 октября 2017 719
Логотип компании Бюрократ

Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики

Взнос — это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

Паушальный взнос:

  • оплачивается один раз;
  • фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
  • невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос — своего рода фильтр, ценз:

  • серьёзности намерений предпринимателя;
  • платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

  1. Договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По данному виду договора взнос называется паушальным.
  2. Лицензионным договором (ст. 1235 Гражданского кодекса), и в таком случае взнос будет называться лицензионным.

Договоры — это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос — это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент: паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

  1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
  2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле — общедоступная информация.
Паушальный взнос во франчайзинге

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос — это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти — это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм:

  • фиксированная сумма. Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
  • в процентах от оборота. В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

  • франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
  • франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

  1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
  2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
  3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
  4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
  5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
  6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.


Оценить:
0
После прочтения остались вопросы?

Максим КольцюкНапишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (495) 221-89-91

Комментарии