Задать вопрос
Логотип Бюрократ
ГлавнаяПродажа франшизыРассказываю, как определить стоимость своей франшизы
25 апреля 2019 1 826

Рассказываю, как определить стоимость своей франшизы

Статья посвящена тому, как можно определить стоимость франшизы, из чего именно на самом деле складывается конкретная цифра. В ней раскрываются ключевые моменты, касающиеся паушального взноса.

Если вы решили развивать франшизу, вам нужно определиться с тем, сколько потребуется денег. С этого вопроса желательно начать. Если сразу же узнать стоимость франшизы, будет понятно, имеет ли смысл двигаться по пути масштабирования бизнеса.

Ключевой момент – расходы и прибыль. Первые обычно не составляет особого труда рассчитать. А вторые можно вычислить, если определить паушальный взнос и роялти. Так у вас получится спрогнозировать доход.

Если вы хотите понять, что собой представляет паушальный взнос и роялти, простыми словами вы можете изучить это в моей статье. Причём там всё раскрывается на примерах из собственной практики.

Какие факторы определяют стоимость франшизы

Чтобы понять, какой будет стоимость франшизы, необходимо принять во внимание ряд факторов. В частности, вам нужно учесть:

  • каким окажется паушальный взнос – он должен быть не слишком большим, чтобы не оттолкнуть франчайзи, но достаточным, чтобы покрыть ваши расходы и принести прибыль;
  • роялти;
  • ваши расходы;
  • уровень конкуренции;
  • общее экономическое положение в регионе;
  • прогнозируемый покупательский спрос.

Легче всего определиться, если заказать маркетинговый анализ. Безусловно, это означает дополнительные траты, но они однозначно окупятся.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

Как рассчитать размер паушального взноса

Очень важно понять, из чего именно будет состоять ваша прибыль. Если она зависит от платы за бренд, то вам важно определиться с размером паушального взноса. Как и говорилось выше, он должен покрывать ваши расходы и позволять заработать. Причём нельзя делать сумму слишком большой, поскольку это оттолкнёт потенциальных франчайзи. Но и слишком маленькую тоже не стоит делать, это может привлечь не нужный контингент покупателей. Одним словом, стоит учесть все факторы в совокупности.

В паушальный взнос может входить следующее:

  • разработанный пакет документов (типовые бланки для найма персонала, для заключения договоров с посредниками, для формирования внутренней отчётности прочего);
  • рекламная продукция (макеты, каталог, меню, листовки);
  • создание сайта;
  • контакты поставщиков;
  • оборудование;
  • технологические карты;
  • разработанное меню или подобранный ассортимент товаров;
  • брендбук;
  • обучение персонала;
  • помощь в запуске первой точки.

Точно оценить всё перечисленное довольно сложно, поскольку многое зависит от формата обучения, например, от того, профессионал какого уровня ведёт семинары и т. п. Но получить примерное представление можно, если разбить каждую услугу на части и узнать, сколько и что конкретно стоит в вашем регионе. К этому нужно добавить наценку, которая позволит вам получить прибыль.

В каких случаях может отсутствовать паушальный взнос

Паушальный взнос далеко не всегда имеет смысл в принципе вводить. Если вы только начали развиваться, то отсутствие такой платы позволит вам привлечь больше партнёров. Подобное сотрудничество иногда даёт даже больше выгоды.

Также от паушального взноса можно отказаться, если:

  • выбранная вами ниша – очень специфическая, в ней сложно развиваться;
  • франчайзи придётся много вложить в бизнес и без этих трат, а вам выгодно создание сети как таковое;
  • вы хотите предложить сотрудничество проверенному предпринимателю, в котором уверены;
  • есть возможность получить прибыль за счёт роялти;
  • вы планируете проводить обучение и предоставлять материалы на платной основе;
  • вы больше заинтересованы в активном развитии, чем в получении прибыли на данном этапе.

Учтите, что отсутствие паушального взноса не освобождает вас от ответственности перед франчайзи. Поэтому вне зависимости от того, будут ли соответствующие выплаты или нет, к составлению договора нужно подходить максимально внимательно.

Определение стоимости франшизы способно затянуться на несколько месяцев. Тем не менее это важный этап, который нельзя игнорировать. Так вы поймёте, в каком направлении стоит двигаться и просчитаете возможные риски.

Остались вопросы?

Максим Кольцюк

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме!
Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Подпишитесь на ВКонтакте

Там вы найдете анонсы новых статей, новости, сможете задать вопросы.

Не сегодня
Подписаться
Максим Кольцюк – управляющий партнер компании «Бюрократ»
Максим Кольцюк управляющий партнер ООО «Бюрократ»
Заполните