14 ноябрь 2017 4 339

Юридическая подготовка франшизы к продаже: документы, которыми не стоит пренебрегать

Хорошо, когда бизнес работает сам на себя. Но еще лучше, когда прибыль приносит даже передача знаний о модели формирования вашего бизнеса. И что самое интересное – желающие купить вашу модель действительно есть. Правда, их необходимо еще и заинтересовать своим предложением.

Что значит «заинтересовать»? Допустим, у вас есть завод по производству пластиковых изделий. Если вы просто предложите кому-то франшизу по построению вашего завода – в лучшем случае предприниматель просто вас выслушает и даже где-то запишет это предложение. И все. Финита ля комедиа.

Так делать не надо.

Планируете продавать свой опыт? Отлично, в таком случае вам потребуется оформление франшизы. Да, это тот самый продукт, который вызовет у потенциальных партнеров интерес. Как это работает?

Представьте, что мы продаем вашу модель создания завода по пластиковым изделиям, но! Более грамотно – мы показываем договор франшизы, графики и подсчеты прибыли/расходов, инструкции по действиям франчайзи и, конечно же – все необходимые документы по передаваемым объектам интеллектуальной собственности.

Будьте уверены, на этот раз наш виртуальный предприниматель не только выслушает и запишет ваше предложение, но и начнет вам обрывать телефоны, а также – в самом скором времени запишется на прием, чтобы заключить соглашение. Вот почему оформление реально имеет значение.

Подготовка франшизы к продаже: сам себе режиссер или юридические танцы с бубном?

Итак, что такое франшиза? Начну с банального: взаимоотношения в франчайзинге регламентируются Главой 54 ГК РФ. Нет, не стоит пугаться, когда вы увидите там дивное словосочетание «договор коммерческой концессии» - это и есть тот договор, которым регулируются отношения между франчайзером и франчайзи. В Российском законодательстве отсутствует понятие «договор франшизы».

Главное, с чем необходимо определиться – как вы будете действовать, профессионально или самостоятельно.

Сам себе режиссер

Вы должны знать, что помимо стандартного ДКК существуют еще договоры, которые хорошо подходят под оформление франшиз:

• договоры по совместной деятельности (партнерские);
• лицензионные соглашения;
• клиентские;
• лизинговые;
• агентские;
• договоры по возмездному оказанию услуг.

Казалось бы, почему не заключить обычный договор коммерческой концессии? Все очень просто – это документ о комплексной передаче исключительных прав, среди которых должно быть право на использование торгового знака. Проблема в том, что на регистрацию ТЗ уйдет не менее 1-го года. И далеко не все готовы ждать столько времени.

Договор коммерческой концессии обязательно необходимо регистрировать в Роспатенте. Эта процедура занимает еще 1-2 месяца. Без ТЗ ваш договор не смогут зарегистрировать.

Интересно! Многие франчайзеры поступают, мягко говоря, нелегально – они заключают со своими франчайзи ДКК, но не регистрируют его. Чем это плохо? Тем, в этих отношениях вы не будете защищены. Ваш франчайзи в любой момент может взбрыкнуть и подать на вас в суд. Документ признают недействительным, а вас заставят вернуть неудавшемуся предпринимателю все уплаченные им средства.

Например, возьмем дело из судебной практики ФАС Приморского края от 6 июня 2012 года по делу № А51-4947/2012. Так, с иском к ОАО «Международный Аэропорт Владивосток» обратилась ИП Борблик О.И. с просьбой признать заключенный между ними договор коммерческой концессии недействительным.

Рассмотрев все доводы сторон, суд счел требования предпринимателя законными, и удовлетворил иск полностью. Причина – договор так и не был зарегистрирован в Роспатенте.

И таких примеров – масса. Поэтому, если вы планируете продавать франшизы – позаботьтесь о защите своих интересов.

Давайте рассмотрим другие варианты договоров франшизы:

1. Лицензионное соглашение. Речь идет о передаче только одного исключительного права. Например, вы можете по соглашению передать способ быстрой доставки горячих товаров в общепите. Ряд компаний по продаже франшиз предпочитает именно такой вид деловых взаимоотношений. Например, всемирно известный бренд Disney.
2. Договор о совместной деятельности. Это договор партнерства, в котором вложения и прибыль рассчитываются между партнерами. Например, вы хотите открыть сеть парикмахерских салонов во Владивостоке. У вас есть потенциальный партнер, который согласен взять на себя все официальное оформление, поиск людей, которые захотят открыть салон под вашим брендом и сможет оказывать сопровождение. В данном случае идеальным будет соглашение о совместной деятельности.
3. Клиентские договоры. По сути, это договор на предоставление клиентских услуг. Как это работает в франчайзинге? Например, вы хотите заключить соглашение с партнером на открытие магазина по вашей бизнес модели. Соответственно, в таком документе вы можете указать, какие услуги вы предоставляете вашему франчайзи, и какие у него будут права и обязанности перед вами.
4. Агентские договоры. Что это? Например, вы – франчайзер, владелец сети ресторанов быстрого питания. И хотите занять свою нишу на рынке других регионов России, например, в районе Кавказа. Вы находите человека, который будет на месте представлять ваши интересы, работать как франчайзи, и с ним вы заключаете агентский договор.
5. Договор возмездного оказания услуг. Это уже самый простой договор в франчайзинге. То есть вы обязуетесь предоставлять вашему франчайзи определенные услуги, а он обязуется их оплатить. Например, консультирование по ведению бизнеса, обучение, поставка необходимых материалов и другое.

Юридические танцы с бубном

Если вы критически относитесь к своему уровню экспертности в юридических вопросах – обратитесь к грамотному специалисту. Помните, лучшая экономия – не браться за дела, в которых вы не понимаете.

Юрист поможет вам упаковать франшизу с правовой точки зрения, предоставит ряд консультаций по важным вопросам, и поможет осуществить процедуру оформления франшизы под ключ:

1. Специалист не только знает, что договор необходимо регистрировать. Он также знает, где находится Роспатент, куда конкретно следует обращаться, и какие документы подавать вместе с договором.
2. Юрист поможет вам разобраться, какой вид франшизы заключать в вашем случае. Он еще и грамотно составит основной документ.
3. Специалист не только пропишет стандартные положения в договоре. Он еще и пообщается с вашими менеджерами, определит наиболее весомые риски в вашем бизнесе, и пропишет штрафные санкции и неустойки за нарушение правил в договоре.
4. В случае претензий или судебных исков вам не придется судорожно искать хорошего профессионала – всю работу сделает ваш юрист.

Что обязательно должно входить в пакет франшизы?

Не стоит думать, что договор франшизы – это несколько листков формата А4. Это документ в нескольких частях, которые условно можно разделить на:

• сам договор;
• правила и рекомендации для франчайзи;
• стандарты и положения по открытию и ведению бизнеса;
• документы, которые помогут франчайзи продать продукт.

Что обязательно должно содержаться в договоре?

• Размеры вознаграждения, роялти, порядок и сроки их уплаты.
• Период обучения и консультаций со стороны франчайзера.
• Территория, на который распространяется договор.
• Сроки действия договора.
• Возможность пролонгации.
• Условия, при которых происходит расторжение договора.
• Условия поставок (оборудования/товаров) от франчайзера.

Учтите одну деталь! Договор не является обязательным в том виде, в котором вы его предлагаете. У вашего потенциального партнера могут возникнуть дополнительные вопросы, пожелания, правки и редакции, что еще раз подтверждает необходимость юридического оформления франшизы. Специалист поможет вам внести такие правки с максимальной защитой ваших интересов.

Нюансы, о которых должен знать каждый потенциальный франчайзер

Давайте еще отдельно обсудим нематериальные объекты (учитывая, что франшиза – это передача исключительных прав на их использование). Итак, поехали.

1. Регистрация товарного знака. Обязательно! Зарегистрируйте товарный знак, если вы действительно планируете передавать его в пользование франчайзи. Будьте уверены, в случае отсутствия прав на товарный знак рано или поздно ваши партнеры при возникновении конфликтов используют это против вас.
2. Ноу-хау. Если в вашем производстве используется какая-то уникальная разработка (это может быть даже эксклюзивная компьютерная программа) – обязательно зарегистрируйте ее. В случае расторжения договора ваш партнер тогда не сможет ее украсть «безнаказанно».
3. Постановка на налоговый учет всех нематериальных объектов. На первый взгляд вам может показаться, что речь идет о бухучете? Не совсем. Я бы не рекомендовал доверять этот процесс в руки бухгалтера. Иначе вы рискуете просчитаться и недостаточно оценить свои активы. Помните, каждым делом должны заниматься специалисты. Постановка ОИС (объекты интеллектуальной собственности: деловая репутация, торговый знак, коммерческое наименование и другое) даст вам возможность адекватно оценить стоимость своего бизнеса, взять крупный кредит на развитие и получить другие законные преимущества.
4. И да, все документы по нематериальным активам должны быть оформлены надлежащим образом. Более того, такие документы в случае передачи франшизы должны передаваться партнеру вместе с договором.